Strategi Marketing TikTok – Promosi bisnis online melalui media sosial menjadi salah satu strategi digital marketing yang masih diterapkan saat ini. 

Ada yang menggunakan layanan iklan Facebook, memposting foto dengan caption lucu di Instagram, atau memposting tweet berbasis komentar di Twitter.

Satu hal lagi, dari Gen Z hingga baby boomer, media sosial favorit banyak orang adalah TikTok. 

Dilihat dari popularitas dan perkembangannya, pemilik bisnis sudah mulai mempertimbangkan platform ini sebagai media promosi.

Ingin tahu bagaimana cara strategi marketing TikTok? Baca sampai akhir artikel ini untuk informasi lengkapnya.

Apa Itu Strategi Marketing TikTok?

TikTok adalah media sosial berbasis video pendek, berdurasi 15-60 detik.

Sekilas, ini tidak bisa dibedakan dengan media sosial lain yang sama-sama berbasis video seperti YouTube. Namun, dengan YouTube, pengguna harus menggunakan perangkat lunak pihak ketiga untuk merekam dan mengedit.

Berbeda dengan TikTok, pengguna dapat langsung merekam, mengedit, dan menambahkan suara serta filter dan stiker lucu tanpa melibatkan aplikasi lain.

Kemunculan TikTok sendiri berawal dari akuisisi Musical.ly oleh ByteDance pada September 2017. Setahun yang lalu, ByteDance merilis Musical.ly versi China, Douyin.

Sayangnya, media sosial tidak dapat memasuki pasar internasional karena bertentangan dengan kebijakan sensor pemerintah China.

Pada 2017, setelah melihat potensi di Musical.ly, perusahaan teknologi membelinya seharga $1 miliar. Pada tahun 2018, TikTok dan Musical.ly akhirnya resmi bergabung. 

Alasan penggabungan adalah misi bersama bahwa setiap orang memiliki kesempatan yang sama untuk menjadi pencipta.

Keuntungan Menggunakan Strategi Marketing TikTok 

Merekam video sambil menyinkronkan bibir, menari, atau meniru meme bukanlah hal baru. 

Hal ini bahkan bisa ditemui di hampir semua media sosial. Tetapi beberapa hal yang mendefinisikan strategi marketing TikTok adalah kreativitas dan kolaborasi.

Setiap orang dipersilakan untuk mengembangkan minat dan bakatnya. Bahkan, secara tidak langsung mereka bisa berkolaborasi dengan influencer dan artis populer.

Misalnya, tantangan duet popcorn Raisa saat merilis single barunya “Language of the Heart”.

Kapan nih bisa duet dengan salah satu entertainer terpopuler Indonesia yang pernah membawakan patah hati di Hari Nasional ini? Di satu sisi, ini cara Raisa melakukan promosi online gratis.

Baik pemasar digital maupun pemilik bisnis online tidak boleh menyia-nyiakan interaksi ini.

Apalagi mengingat TikTok adalah aplikasi seluler yang paling banyak diunduh tahun 2020 (DataReportal, Januari 2021). 

Hingga kini, pengguna aktifnya bahkan sudah mencapai 3,7 juta.

TikTok juga dikenal dengan tantangan dan konten meme yang nantinya akan membuat tagar viral.

Ini akan menjadi peluang bagus untuk memperkenalkan barang dagangan dan keberadaan online Anda ke khalayak yang lebih luas.

Misalnya, tagar #acarbawangputih telah ditonton lebih dari 87 juta kali.

Awalnya, akun @lalaleluu hanya mengunggah postingan yang menunjukkan kesukaannya pada acar atau acar bawang putih yang dicampur Sriracha, thyme, dan bubuk cabai.

Video yang dulunya “biasa” itu tiba-tiba menjadi viral karena para TikTokers penasaran dengan rasanya.

Bayangkan jika acar bawang putih ini adalah milik Anda! Dalam sekejap, kesadaran merek akan meningkat, dan produk Anda mungkin akan dicari oleh konsumen, bahkan mungkin akan terjual habis.

Fakta ini juga menunjukkan bahwa engagement rate di TikTok cukup tinggi, bahkan lebih tinggi dari Instagram dan YouTube.

Menurut Pusat Pemasaran Influencer, influencer kecil di TikTok memiliki tingkat keterlibatan 17,96% per unggahan, dibandingkan dengan 3,86% untuk Instagram dan 1,63% untuk YouTube.

Sementara itu, tingkat partisipasi influencer besar di TikTok mencapai 4,96%, Instagram 1,21%, dan YouTube hanya 0,37%.

Tingkat keterlibatan yang tinggi ini juga memudahkan perusahaan untuk membangun komunikasi dan kepercayaan dengan konsumen. 

Hasilnya, konten buatan pengguna (UGC) menjadi lebih disukai dan autentik daripada sekadar hasil dukungan.

Cara Promosi Strategi Marketing TikTok

TikTok lebih dikenal sebagai aplikasi menari. Namun, bukan berarti media sosial tidak bisa dimanfaatkan secara maksimal untuk promosi. 

Berikut adalah 8 tips dan strategi marketing TikTok agar bisnis Anda dapat menarik lebih banyak calon pelanggan.

1. Buat Akun Bisnis

Agar promosi strategi marketing TikTok berjalan lancar, silakan buat akun bisnis di TikTok. 

Alihkan akun Anda ke akun bisnis segera setelah mengunduh aplikasi dan memasukkan data dan informasi yang diperlukan. Opsi ini terletak di menu “Kelola Akun Saya”.

Posting foto yang menarik, tulis biografi singkat tentang bisnis Anda, dan tambahkan tautan ke situs web toko online Anda dan/atau platform lainnya.

2. Kenali TikTok Lebih Dalam

Aplikasi media sosial memiliki gaya yang berbeda dari Instagram yang kerap diselimuti nuansa estetika dan fashion, serta Facebook yang basi dan serius.

TikTok penuh dengan milenial dan Gen Z. Jadi Anda harus benar-benar memahami cara kerjanya dan jenis konten apa yang banyak diminati.

Ingat, TikTok identik dengan konten yang kreatif, energik, dan jenaka. Jika Anda ingin menyajikan cara promosi yang seru dan segar, TikTok mungkin tempat yang tepat.

3. Fokus pada Pembuatan dan Kualitas Konten

Siapapun bisa membuat konten yang membuatnya viral. Tetapi jika konten Anda biasa-biasa saja dan tidak memiliki nilai luar biasa, hampir pasti calon pelanggan pun tidak akan tertarik.

Buatlah konten semenarik dan semenarik mungkin.

Teliti setiap konten yang sedang tren dan viral. Pendekatan ini penting agar konten Anda menyatu secara alami. Berikut beberapa konten promosi yang bisa dijadikan inspirasi untuk menarik konsumen:

Behind the Scene

Konsumen saat ini sangat peduli dengan apa yang mereka beli, makan, dan pakai. Oleh karena itu, konten di balik layar merupakan strategi yang tepat untuk menarik calon pelanggan.

Ceritakan kisah awal membangun bisnis online, atau masa-masa sulit Anda bertahan dari pandemi, bagikan bahan yang digunakan untuk membuat produk Anda, atau bagaimana Anda mengemasnya sebelum dikirim.

Strategi Marketing TikTok Edukasi

Konten pendidikan tidak selalu harus membosankan. Lihat panduan kami tentang cara memotong daging yang benar agar tidak terlalu sulit di akun @purakitchen Anda. Dalam video dua bagian ini, mereka menjelaskan mengapa daging harus dipotong melawan seratnya.

Tutorial Strategi Marketing TikTok

Video tutorial selalu menjadi penyelamat. Misalnya, di bidang tata rias kecantikan, ada banyak video tutorial dengan jumlah penayangan yang cukup tinggi. Mulai dari cara mengaplikasikan 10 langkah perawatan kulit, hingga cara membuat alis yang sesuai dengan bentuk wajah.

Nah, Anda bisa menggunakan produk jualan Anda dan memberikan tutorial untuk target pasar Anda.

Misalnya, BLP Beauty @blpbeauty mengunggah panduan cara membuat freckles palsu menggunakan produknya.

4. Manfaatkan Filter, Effect, dan Sound (Lagu) yang Lagi Viral

Aspek unik lain dari TikTok adalah kehadiran online Anda dapat dikenali bahkan ketika jumlah pengikut Anda masih rendah. Triknya adalah dengan “menumpang” pada filter, efek, dan suara populer.

Strategi ini dinilai cukup efektif untuk meningkatkan impresi, menarik followers baru, dan meningkatkan engagement rate.

Lihat @estehindonesia, yang menggunakan efek trending Versailles Run.

Atau akun @kwakkiku yang menggunakan suara viral Igiboyeah untuk memasarkan dagangannya.

Tantangan hashtag juga terbukti efektif dalam meningkatkan penjualan. Misalnya, tagar #samasamabelajar yang diprakarsai oleh TikTok dan Kementerian Pendidikan, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi RI. Salah satu akun yang menggunakannya adalah @tiranissya.

Perlu diingat bahwa tidak semua yang sedang populer akan tersedia. Jika tidak sesuai dengan ide bisnis Anda, jangan coba-coba menerapkannya karena akan membuat konten Anda tidak relevan.

5. Gunakan Fitur Stitch Strategi Marketing TikTok

Fungsi-fungsi yang ada di TikTok memang disediakan untuk membuat perekaman dan pengeditan video menjadi lebih nyaman bagi pengguna.

Namun, tahukah Anda bahwa sebagian besar fiturnya dapat dimaksimalkan untuk mempromosikan toko online Anda? Ya, Stitch adalah salah satunya.

Biasanya para TikTokers menggunakan fitur ini untuk membalas pesan atau menyambungkan adegan-adegan bernuansa komedi. Sebagai contoh @posindonesia_official menggunakan jahitan pada video @emilmario. Ceritanya, Emile Mario berlari untuk mengambil paket tersebut. Kemudian, Indonesia Post menjawab “Maaf, packagett!”. menarik?

Nah, trik strategi marketing TikTok Indonesia Post ini juga bisa kamu tiru. Alhasil, masyarakat menyadari bahwa jasa pengiriman ini masih kuat hingga saat ini. 

Ya, cukup ampuh untuk mempromosikan produk dan menunjukkan kehadiran online Anda.

6. Bikin Hashtag Challenge

Sebelumnya, kami telah membahas cara menggunakan tantangan hype hashtag untuk strategi marketing TikTok mempromosikan bisnis Anda di TikTok. Nah, kali ini Adalah yang membuatnya dan meluncurkannya.

Tujuannya adalah mengajak pengguna TikTok untuk memproduksi atau membuat ulang konten untuk membangun keterlibatan dan interaksi.

Contohnya, Traveloka mengajak TikTokers untuk dance challenge dengan menambahkan tagar #JamTerbangTraveloka.

7. Kerja Bareng Influencer

Jika Anda memilih media sosial sebagai media publisitas Anda, mau tidak mau Anda harus menyisakan sejumlah biaya untuk bekerja sama dengan influencer.

Namun, Anda tidak bisa begitu saja menggunakan layanan influencer. Mulailah dengan meneliti audiens Anda, dan jenis konten yang sering diunggah.

Misalnya, FORDIVE wewangian lokal ditujukan untuk orang-orang yang aktif, selalu penuh kesenangan dan fantasi.

Jadi memilih @brandonlilhero sebagai partner bisnis adalah langkah yang tepat. Seperti Ai Ai dari Surabaya, dia selalu ceria dan wangi.

8. Daftar Strategi Marketing TikTok Ads

Untuk memperluas jangkauan Anda, manfaatkan layanan iklan TikTok. Berikut beberapa jenis iklan TikTok yang bisa Anda gunakan untuk promosi bisnis strategi marketing TikTok:

• Brand Takeover. Biasanya muncul begitu Anda membuka aplikasi, dengan tampilan yang memenuhi layar.
• In-Feed Video. Muncul di For You Page (FYP) setelah Anda men-scroll dua hingga tiga video. Bedanya dengan Brand Takeover, jenis iklan ini bisa di-like dan dikomentari.
• Branded AR Content. Iklan yang menggunakan filter atau stiker 2D/3D/AR (Augmented Reality) dengan nama brand Anda sendiri.
• Hashtag Challenge. iklan yang muncul di halaman Discovery. Penggunaan hashtag sendiri diharapkan mampu mengajak TikToker untuk berpartisipasi dalam challenge tersebut.

Anda pun bisa menambahkan link website jualan atau media sosial lain di iklan.

Saatnya mempromosikan produk Anda dengan beriklan di TikTok!

9. Mengenali Cara Kerja Strategi Marketing TikTok

Jika sebelumnya Anda sudah mengoptimalkan Strategi Marketing TikTok, Facebook dan Instagram, tentunya berbeda dengan menjalankan Strategi Marketing TikTok.

TikTok adalah platform hiburan yang berfokus pada berbagi konten video. Panjang video di TikTok berkisar antara 15 hingga 60 detik. 

Artinya, promosi produk komersial di sini membutuhkan konten video yang seru dan menghibur.

Untuk melakukan ini, buat konten video yang menarik, lalu tambahkan efek video dan musik latar yang menarik perhatian audiens Anda. 

Konten video ini tidak hanya berupa produk, tetapi juga testimonial, cuplikan di balik layar, FAQ, dll.

Setelah video diunggah, penonton TikTok dapat berkomentar, menyukai, dan membagikan konten video tersebut. 

Semakin baik keterlibatan Anda dengan pengguna, semakin besar peluang Anda untuk masuk ke FYP dan dipromosikan oleh pengguna TikTok lainnya.

TikTok sendiri memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada Instagram. Sehingga platform ini sangat kondusif untuk mengoptimalkan brand awareness produk.

10. Strategi Marketing TikTok Menentukan Target Audiens

Untuk membuat konten yang menarik bagi audiens target kita, penting untuk mengenali siapa audiens target kita. 

Untuk melakukan ini, Anda perlu memahami demografi TikTok untuk menentukan audiens target kami.

Pada dasarnya, audiens TikTok Anda kemungkinan besar adalah tipe audiens yang sama di platform media sosial lainnya, mereka adalah grup yang menyukai konten TikTok.

Setelah kami memahami audiens target kami, kami siap membuat konten yang akan mereka sukai. Dengan cara ini, strategi marketing TikTok memiliki potensi untuk menjadi sangat menarik.

11. Riset Kompetitor Strategi Marketing TikTok

Pesaing seringkali memiliki target audiens yang sama dengan kita. Mereka pasti sudah menyiapkan konten dan strategi pemasaran yang bisa kita pelajari.

Untuk melakukan ini, coba temukan setidaknya 3-5 pesaing serupa dan perhatikan apa yang mereka buat. 

Cari tahu konten mana yang mendapatkan lebih banyak dan lebih sedikit keterlibatan.

12. Berburu Ide Konten Menarik untuk Video TikTok

Ada beberapa cara untuk strategi marketing TikTok menemukan ide konten video yang menarik. 

Sama seperti melihat produksi konten pesaing Anda (seperti pada poin 3 di atas) atau riset konten (seperti saat membuat konten blog).

Untuk opsi kedua, Anda dapat mencoba alat seperti Ahrefs atau BuzzSumo untuk menemukan kata kunci yang sedang tren untuk audiens dan bisnis Anda. Lalu, ubah ide menjadi konten video yang menarik.

Pentingnya Punya Website Untuk Promosi Bisnis

Eits, jangan salah! Ternyata netizen Indonesia masih menggunakan mesin pencari untuk mencari informasi tentang brand baru atau yang sudah ada.

Menurut laporan DataReportal (Januari 2021), 49,7% orang menggunakan media ini untuk mempelajari merek baru dan 66,6% menggunakan media ini untuk melakukan penelitian tentang merek.

Membuat website adalah suatu keharusan jika Anda ingin bisnis online Anda terkenal dan memiliki banyak klien. Jangan hanya mengandalkan TikTok.

Berikut adalah beberapa keuntungan memiliki situs web domain bisnis Anda sendiri:

• Jangkauan lebih luas. Anda tidak hanya bisa menjangkau pasar lokal, tapi juga bisa go international.
• Terhindar dari situasi tak terduga. Misalnya, e-commerce atau media sosial yang tiba-tiba mengubah kebijakannya dan ternyata merugikan Anda.
• Media promosi dan informasi. Di website, Anda bisa menambahkan postingan blog/artikel terkait bisnis yang dijalankan, event yang diselenggarakan, promo spesial, kode kupon, dll.
• Lebih kredibel dan profesional.

Nama domain hanya dapat dimiliki satu kali di seluruh dunia. Jadi temukan nama domain unik sekarang dan daftarkan agar situs web Anda dapat ditayangkan.

Kesimpulan Strategi Marketing TikTok

Epidemi tampaknya menguntungkan perkembangan TikTok. Aplikasi ini merupakan aplikasi seluler yang paling banyak diunduh di Indonesia dengan 3,7 juta pengguna aktif.

Peluang promosi lebih luas. Beberapa merek bahkan menyadari potensi TikTok dan mulai mempromosikan bisnis mereka di platform tersebut. 

Berikut adalah tips dan cara mempromosikan Strategi Marketing TikTok bisnis Anda di aplikasi media sosial besutan ByteDance:

• Buat akun bisnis.
• Kenali TikTok lebih mendalam.
• Fokus pada pembuatan dan kualitas konten.
• Manfaatkan effect, hashtag, dan sound yang viral atau trending.
• Gunakan fitur yang disediakan.
• Kerja bareng influencer.
• Daftar TikTok ads.